Bản tin

Một khía cạnh làm bạn nản lòng là hầu hết khách hàng có vẻ không quan tâm đến bạn, công ty của bạn, hoặc các sản phẩm của bạn. Bạn gọi điện, cố gắng xếp lịch các cuộc hẹn, làm quần quật cả ngày – nhưng mà chỉ có một chút thành công. Bạn có thể nghe “Chúng tôi sẽ suy nghĩ về nó”, “Chúng tôi không cần cái nào”, “Lần này chúng tôi không muốn thay đổi”...

Nếu những người bán hàng chưa thành công bắt đầu làm những gì mà những người bán hàng thành công đã làm, họ sẽ gặt hái thành công tương tự. Vì chỉ có khách hàng mới mua hàng, mục tiêu của mỗi cuộc viếng thăm khách hàng phải mô tả hành động của người mua chứ không phải hành động của người bán.

Cơ sở của mọi cuộc ghé thăm bán hàng thành công được đặt ra trước khi bạn ghé thăm lần đầu. Hãy bắt đầu bằng cách hiểu biết quan điểm của khách hàng và rồi tạo ra một chiến lược bán hàng hữu hiệu với các mục tiêu hành động đối với khách hàng trong mỗi lần ghé thăm. Cách duy nhất để hiểu biết quan điểm của khách hàng là để khách hàng mô tả nó cho bạn.

Có trên một tỷ người trên thế giới đã truy cập vào mạng Internet và số lượng này không ngừng được tăng lên. Chỉ 1% nhóm khách hàng biết đến bạn cũng là thành công. Vậy khi nào doanh nghiệp của bạn cần hiện diện trên mạng? Câu trả lời là ngay bây giờ, 20 lý do sau sẽ giải thích cho bạn vì sao lại như vậy.

Trong lĩnh vực bán hàng nơi mà hiệu quả năng lực của bạn chỉ đạt được bằng việc thực hiện xuất sắc liên tục các tác nghiệp bán hàng thì tính chuyên nghiệp là tối quan trọng. Bạn không trở thành người chuyên nghiệp vì bằng cấp mà bạn có được hoặc ai đó phong chức cho bạn, những gì bạn làm ngày hôm nay sẽ biến bạn thành một nhà chuyên nghiệp.

Với 100 ngàn đồng một tháng, bạn không thể xuất hiện trên các biển quảng cáo tấm lớn, không thể xuất hiện trên truyền hình, báo giấy...

Với 100 ngàn đồng, bạn không thể đổ được một hộp mực, chưa nói đến phí mua giấy để in thư, phong bì và tem để gửi thư chào hàng. Vậy bạn mua được gì với 100 ngàn đồng?